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行业动态

如何理解品牌竞争的本质


  广义的“品牌”是具有经济价值的无形资产,用抽象化的、特有的、能识别的心智概念来表现其差异性,从而在人们的意识当中占据一定位置的综合反映。品牌建设具有长期性。

狭义的“品牌”是一种拥有对内对外两面性的“标准”或“规则”,是通过对理念、行为、视觉、听觉四方面进行标准化、规则化,使之具备特有性、价值性、长期性、认知性的一种识别系统总称。这套系统我们也称之为CIS(corporate identity system)体系。

现代营销学之父科特勒在《市场营销学》中的定义,品牌是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务。

品牌能给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产,它的载体是用于和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合,增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。

综上所述,品牌是提出特定的价值主张,用营销方式让消费者记住,然后通过CIS视觉识别系统,便于消费者快速识别。

在谈品牌这个话题之前,想先从公司发展规律说起:

创业阶段:1、创始人的“初心”、2、创始人的“期望”、3、组建团队、4、商业模式、5、寻找或生产产品、6、寻找消费者。

成长阶段:1、公司的“精神”、2、公司形象或IP、3、公司行为、4、公司品牌、5、产品品牌、6、消费者诉求;

经营阶段:1、公司的“信仰”、2、公司接班人或传承方式、3、组织架构、4、竞争方向、7、竞争策略、8、目标市场。

商家:不可能一直无底线价格战,人在生存面前,谈道德底限是太高看人性了,生存是第一要素,高价消费者不买账又回到原点,发展无从谈起,唯有系统性的去解决供给与结构问题,而这才是建立商业优势的根本。

产品:要拥有属于自己的市场,都知道要有自己的拳头产品,但是产品再好别人可以快速复制,产品好的卖点,别人还未复制你的产品便先你一步开始在宣传了,甚至你产品还未推出这个概念便已经被传烂了,意味着产品的入市成本将非常高。

匠心精神:我也很认可董明珠的较真精神,无论是做企业还是生意,不较真都无法持久,问题是一遍遍较真的尝试解决出来的,不是坐着拍脑门就能解决的。但也存在一个问题,中国80%以上都是中小型公司,生存问题如何快速解决?当你一次次坚持,却又一次次饿肚子,看不到结果的时候,你便会质疑这究竟对不对,意志不坚定则会才用那些有效但无底线的方法....多少人的意志能做到这点?

我想前面的话题范围过大,以下的讨论范围在这里先画一个圈!

1、品牌的最终目的是盈利,它的价值是为企业带来一定的竞争优势;

2、如何脚踏实地的把它做出来?如何让品牌建设,在我们创业初期便能对我们起到实际的帮助?

3、如何通过品牌解决企业管理、产品市场占有率、消费者认可度这三块问题?

4、如何通过建立品牌,实现稳步向前的可持续性发展?


围绕以上话题,来讨论品牌的建设过程,相信比一直强调概念要实际得多,而后面的内容,我也会逐步通过我的理解来描述以上4个问题,需要如何具体来解决!


我对品牌的理解,品牌建设就是公司或企业建设的全过程,但品牌是企业的灵魂部分,能够对企业建设过程起到重要的决策引导!多数企业是做到一定规模后,去寻找这个灵魂....结果找着找着就找偏了,最后人财两空。品牌其实是天生的,外面找来的品牌理念,都是空壳。

无法解决以上4个问题的品牌建设方法,都是注重表象,无法解决本质问题的,比如把占位理论当成定位理论应用的那群人。
添加收藏:2020-03-05  点击:207  <<< 回上页

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